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樊文花31年全國門店突破4000家是如何做到的!

來源:互聯網

更新時間:2020-03-23 07:26:39

閱讀:1835次

樊文花

門店數量:4108家

投資金額:6-40萬

体彩天下平台所屬行業:美容>化妝品

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由于中國護膚品行業起步晚,一直以來模仿國際知名品牌,是國妝典型的發展之路。從營銷手法到品牌打造,從研發技術到產品原材料,都以國際大牌為藍本,亦步亦趨努力追趕。可隨著中國女性對于“美麗投資”的覺醒, 中國的化妝品市場已經成為亞洲最大市場,在全球僅次于美國,居于第二。目前我國化妝品的銷售突破了3000億,在一片繁榮的形勢下,中國吸引了大量國際大牌和年輕潮牌入駐,國貨護膚品正面臨著來自海外的激烈競爭,紛紛尋求突破之路。

近年來,隨著國貨加大技術研發投入、年輕化推廣形式以及轉戰電商渠道開發,國貨漸漸也贏得一部分市場份額,但終究沒能擺脫模仿國際品牌的賣貨形式,無法形成自我特色,從而大規模占領本土市場。因此,國貨品牌想要占領更多市場份額,務必要走出一條具有自身特色的差異化路線,樊文花就是那個在電商橫行,國際品牌壟斷高端市場的局面下,逆勢突破線下門店4000家,開創面部護理領域新時代的品牌。

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(樊文花第4000家店)

獨辟蹊徑,帶領面部護理成美業新風口

体彩天下平台當下大多數品牌紛紛運用花式營銷爭取市場,從價格戰到概念戰再到明星代言戰可謂招數百出,可真正能得到消費者青睞的寥寥無幾。大多數花哨的營銷手段,最終都沉沒在各大品牌的推廣浪潮里,沒能真正地突出自身品牌特色,同質化嚴重。在這樣的形勢下,樊文花沒有盲目跟隨,而是獨辟蹊徑,專注面部護理領域。經過調查研究,樊文花發現目前本土的面部護理行業仍以個體經營為主,門店分散,全國統一品牌的連鎖店僅占據5%的市場份額。面對機遇,樊文花創新面部護理領域,主打“產品+服務”的體驗式新零售模式,迅速形成了品牌優勢,短短時間就在面部護理市場站穩腳跟。

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体彩天下平台(樊文花護理師給前來咨詢顧客講解產品)

体彩天下平台這種模式之所以成功,因為真正體現了“以用戶為中心”,從用戶的需求和消費體驗出發,私人訂制護膚模式,專業便捷,解決了用戶沒時間、沒精力護膚的痛點。一間間35+平米的樊文花面部護理體驗店,因“產品+服務”的新型體驗模式,既滿足了顧客對護膚專業性、個性化的需求,又因面積小而美能分布在各大商場和生活圈、加上30分鐘的護理時間適中而具有方便快捷的特點,迎合了市場發展和用戶需求,使得樊文花近幾年護理門店數量保持快速增長,全國門店突破4000家,門店覆蓋31個省市自治區、400余個城市,擁有650萬會員。

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体彩天下平台(樊文花第4000家店)

定制護膚,專注面部護理領域研發

樊文花外在注重用戶體驗,用極致服務獲得用戶好感,內在則十分重視對于面部護理的科技研發,用有效且個性化的產品方案持續贏得用戶芳心。所以說,樊文花的面部護理個性化和精細化服務,是從面部皮膚的研究開始的。在2017年創立的行業內首家面部護理研究院,更是專門針對中國人皮膚特性而建立了一個清晰科學的皮膚管理系統,從而突破性提出的“一方一治,分膚護理”理念和獨創打通肌膚吸收通道的“樊氏手法”。

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(客戶在樊文花做護理)

分膚護理是樊文花根據多年來采集到的數以萬計客戶肌膚為樣本,將國人膚質整理分類為10種,并研發出10套相對應解決不同肌膚問題的護理方案。而自主研發的“樊氏手法”,通過手法按摩使成分突破皮膚屏障深入肌膚內部實現同效醫美的面部護理新技術,更是打破行業壁壘,實現了產品+手法雙劍合璧,使產品效果大增。因多年來重視科研持續創新,樊文花在面部護理領域的科研實力成績斐然,截至目前已經擁有34項專利,12個特證。

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(樊文花面部護理研究院)

在為女性進行面部護理的實踐中,樊文花創新升級產品和技術,獲得好評。正是基于樊文花獨有的核心優勢和技術創新賦能,在消費升級的背景下,始終走在行業前頭,助力面部護理行業發展,成為行業佼佼者。據行業預估,面部護理市場將達千億元,而盡管經過多年發展市場空間仍然巨大,行業發展的趨勢將是面部護理的專業化、個性化服務和實力雄厚的連鎖經營。近年來在樊文花的帶領下,多個品牌也在面部護理領域進行相關探索,巨大的市場空間,已經成熟的模式體系,樊文花4000家店的成功案例都在預示著,面部護理即將成為護膚品行業的新藍海。


來源:網絡

 

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